近年来，世界石蜡产能较为稳定，全球生产能力超过万吨/年，中国的年产量占到将近一半，中石油的石蜡年产量约占全球总产量的1/3。北美市场消费量巨大，中国石蜡生产与北美市场的需求形成有效互补。
在系统内实行石蜡统销模式以来，美洲公司克服了产品运作经验和客户资源缺乏、销售网络和配套手段不足等困境，针对石蜡贸易合同量小、批次多、执行流程繁杂的特征，对石蜡业务进行了全面扫描式的“盘点”，找准业务抓手和着力点。
立足市场，搭建贸易营销网络。美洲公司深入分析数据，对美洲石蜡客户进行全面调研，大力推介中国石油石蜡产品，使“昆仑石蜡”的品牌认知度不断提升。年7月，中国石油首船1.4万吨抚顺液蜡直销美国，创造了液蜡出口单船货量最大的记录，“昆仑石蜡”出口美洲地区的业务流程逐渐理顺。同时拉美市场取得新的突破，今年5月实现中国石油石蜡首次直销墨西哥和阿根廷。
美洲公司员工迎接中石油首船液蜡到港卸货
做强仓储，延伸贸易价值链。美洲公司综合考虑区域位置、物流配套、区内贸易活跃度等因素，结合石蜡业务发展阶段精心比选，确定租赁石蜡储罐，为贸易开展提供了有力支撑。在总结成果的基础上，今年对储罐资产布局进行了优化，中石油石蜡客户覆盖面得以拓展，落地分销模式进一步夯实。
美洲公司租赁的液蜡储罐
搭建团队，发挥贸易专业优势。为满足石蜡统销要求，美洲公司建立了专业团队，发挥人才优势，通过多种贸易方式将石蜡销售给终端用户，提升单吨石蜡盈利水平。面对年原油市场的“跳水”，把握石蜡与原油市场联动的时间差，果断营销液蜡库存，规避了石蜡价格暴跌带来的风险。发挥规模优势降低单吨运费，通过优化液蜡船拼装模式，节约运费超过万美元。
美洲公司将在国际事业公司领导下，持续深耕美国市场，加大拉美市场开发力度，提高产品附加值，不断提升中国石油石蜡的竞争力和品牌知名度发挥更大作用。
供稿
曾宪锋
供图
罗云Bluewing储罐公司
感谢
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/146.html
