今年前11个月，中石化南阳能源化工有限公司生产特种蜡14.95万吨，销售特种蜡15.33万吨，与去年同期相比，分别增长4.15万吨和4.34万吨，增幅分别达到38.4%、39.4%。
面对新冠肺炎疫情导致的市场需求不旺及原油价格大幅度下降的双重不利影响，南阳能化公司却保持特种蜡生产与销售的同步大幅度增长。这与公司多年来加大品牌建设，不断提升“卧龙”牌特种蜡在市场上的知名度和美誉度关系密切。
企业生产管理人员在查看特种蜡成型情况产品创新：为“卧龙”插上腾飞的翅膀
南阳能化公司立足资源特色，面向市场不断创新产品，为南阳“卧龙”腾飞插上了翱翔寰宇的翅膀。
为发挥资源优势，公司确立了“利用资源创特色，依靠特色求发展”的战略构想，把产品创新方向定位为：以石蜡、微晶蜡为基础，加快特种蜡的研制和开发，形成多品种、高附加值的特种蜡系列产品，并不断向高技术含量的特种蜡下游产品扩展和延伸，走特种蜡精细化工发展之路，把企业建成国内重要的特种蜡生产基地。
经过多年的产品创新，企业的特色化发展战略取得突出成效。公司已经成为国内最大的特种蜡研发、生产、销售基地，特种蜡产品达到41个品种个牌号，其中，已工业化生产34个品种个牌号。特种蜡产品不但畅销国内31个省、市、自治区、直辖市的市场，而且进入东南亚、欧盟市场，个性化和高端化的特种蜡产品出口美国、丹麦、德国、新加坡等20多个国家和地区。其中，口香糖专用蜡、相变储能材料专用蜡、瓶制工艺品密封专用蜡、90号微晶蜡、软质石蜡、软质微晶蜡等产品填补了国内空白，打破了我国高端特种蜡产品长期依赖进口的局面；相变储能材料专用蜡等产品已获得国家专利，高熔点相变蜡取得国防科工委“保密资格证”和“武器装备科研生产许可证”。
受中国石化集团公司委托，南阳能化公司相继制定了炸药专用复合蜡、橡胶防护蜡两种产品的行业标准，制定了口香糖专用蜡的集团公司一级企业标准。
产品开发人员在实验室研制特种蜡新产品整合资源：形成合力提升“卧龙”美誉度
南阳能化公司积极整合资源，收拢五指，形成合力，营造有利于“卧龙”健康成长的环境，提升“卧龙”品牌的美誉度。
南阳能化公司以产品战略为中心，整合各种资源，组织精兵强将成立了研发销售中心，跟踪市场需求变化和特种蜡产品开发技术的进展，专门研制、开发与销售蜡产品。同时，南阳能化公司建立激励机制，激发科研创效能力。公司将产品研发与公司效益捆绑，研发成果与科研人员绩效工资挂钩，对研发人员实行基本薪酬+新产品创效奖的分配激励模式，即核定基本薪酬，其余收入通过新产品研发、科研转化的效益按一定比例提取，以体现多挣多得。
几年来，公司累计承担和完成科技进步计划项目项，累计取得科技成果项，拥有国家专利16件。
公司先后通过并保持质量、环境、职业健康安全、集团公司HSSE等管理体系认证，所有产品质量均符合相关产品质量标准，用户满意度超过99%。产品多次被评为河南省优质名牌产品、中国质量协会用户满意产品。
定制生产：助力“卧龙”吸引客户抢占市场
几年前，丹麦一世界知名口香糖生产企业在全球范围内选择口香糖专用蜡供应商。根据丹麦厂商提出的产品性能指标，南阳能化公司迅速组织技术人员研制开发出了试用样品。经过现场考察和产品试用，丹麦厂商非常满意，当即决定将订单交给南阳能化公司。一些国内口香糖专用蜡生产企业也开始逐步放弃国外采购，转向从南阳能化公司进货。
南阳能化公司的许多长期客户大都是以这种方式被“吸引”过来的。据统计，南阳能化公司特种蜡产品的固定用户已经由当初的十几家增加到目前的多家，产品终端直销率也由最初的10%提高到目前的80%，增长70%左右。目前，南阳能化公司产品终端直销率达到74%，特种蜡产销量占国内市场的40%左右，其中，炸药专用复合蜡、橡胶防护蜡国内市场占有率名列前茅。（文/图李家武）
编辑：王小军
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