一季度，金陵石化烷基苯厂通过盯紧市场、拓展用户、新增业务等举措，以“客户为中心”，全力“固根基、提效能、增效益”成效明显。累计实现利润同比增长%，生产经营取得首季开门红。
01
盯紧市场，撑大主产品盈利空间
4月19日，该厂党员创效攻坚队员同厂经营副总师黄爱忠一起，仔细认真分析和研判烷基苯产品市场行情，及时调整产品产销策略，确保效益最大化。
烷基苯产品是该厂主产品，撑大主产品盈利空间是关键。今年，烷基苯产品市场行情较好，会吸引其他生产商进入此行业，将会引起市场变化。该厂组织党员攻坚队，紧盯国内外烷基苯、下游市场以及替代产品市场的变化，跟踪收集信息，确保市场异动时，工厂能及时作出策略调整。同时，一季度该厂还出口了部分烷基苯，通过掌握国际市场的烷基苯动态及行情，以便于及时调整国内外销售策略，做到国内外市场平衡发展。
同时，40多年来，该厂建立了一套完整的质量管理体系，严密监控产品产前、产中、产后各个环节，始终将技术攻关、生产控制、售后服务融为一体，保证了烷基苯产品40多年保持%优级品率，这是非常突出的优势，成为用户放心产品。
此外，一季度该厂还抓住有利时机，逐月推价销售，保持产品效益最大化。目前，国内烷基苯每吨价格已达元。
1～3月，该厂烷基苯实现全产全销，产品完成利润环比增加15%以上。
02
拓展客户，攻坚副产品增效点
4月18日，装载近千吨轻质液体石蜡（C10-C13）货船缓缓离开该厂金泰码头，驶往江苏太仓。
这是该厂拓展副产品客户的效果。
一季度轻质液体石蜡（C10-C13）的销售仍是难点和重点，虽然目前库存不高，但是国内国际市场蜡产品过剩，各家轻蜡供应商均在寻找出路，这给该厂轻蜡销售带来困难。
对此，该厂及时捕捉商机，灵活调整营销策略，细分产品市场，确定了生产高附加值、定制化产品的销售路线。他们通过增产2号轻质C12-C14液蜡及1号轻质C10-C12液蜡新产品，成功拓展国内外市场，闯出创效新路子。
经过多轮商谈，一季度该厂又成功签订了较大的轻蜡销售合同。在重质液蜡方面，他们着力向欧盟高规格、高品质产品要求靠拢，推出环保型重质液蜡，每月尽量做到全产全销，让季节性滞销产品成为效益增长点。
同时，他们坚持以“客户为中心”。采用承包到人的售销服务方式，与客户对接，做好现场引路、手续办理、沟通协调等工作，确保客户及时快速提货。针对客户反映的计量问题，攻坚队员第一时间响应，配合调查并做好解释沟通，做到有问题必有响应，全力消除因计量误差问题产生的不利影响。
1～3月，该厂轻质液体石蜡、重质液蜡销量均完成计划目标，实现了以销定产的目标。
03
磺酸加工，打通烷基苯产业链
2月3日，该厂委托加工的第一车磺酸驶离提货点送往客户，磺酸业务正式启动，并打通销售渠道。
“将烷基苯加工成磺酸销售，这是我们多年来的夙愿！”该厂副总经济师黄爱忠感慨。
学习新业务
去年下半年，该厂抓住行业有利时机，放眼长远，设法通过代加工磺酸业务打通全产业链，提升赢利空间。他们利用某合资公司转型契机立即行动，相关人员与多家磺酸生产企业联系、接洽和商谈，年底与相关知名企业达成互惠协议，并订立了委托加工合同。
今年，为把这项工作做实做好，党员攻坚队积极想办法、思对策、比时间，人人压担子，每月以实现目标形成“倒逼机制”，从制定磺酸指标、了解市场信息﹑寻找合作伙伴到寻找下游客户等方面，攻坚克难，取得了较好的业绩。
一季度特别是最后2个月，该厂实现磺酸代加工目标销售进度，并为工厂创造了可观的经济效益，贡献率达6.1%。
图：江波
文：陈平轩董小宇张永华
编：李婷
校：曹云波
金陵石化第期总期
原标题：《烷基苯厂首季实现开门红》
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