上个世纪八十年代末九十年代初,海风习习的晚上,在海口高大的椰子树下,一群戴着眼镜与当地人气质迥异的年青男女席地而坐,弹着吉他唱着《故乡的云》。虽然他们都囊中羞涩,甚至不知道明天的早餐在哪里,但他们一样热情似火激情澎湃。
在这群勇闯天涯追逐梦想的年青人中,有少年老成日后被称为地产思想家的冯仑,有精于计算随时准备开溜的地产大佬潘石屹,而其中一位身材娇小面容秀丽笑意盈盈的女孩格外引人注目,谁也不会料到这位看似柔弱的小姑娘会在三十年后成为身价近亿、排名74位的福布斯中国女富豪。如今她霸占全球36%的玻尿酸市场,因此被人称作玻尿酸女王,这位23岁海南下海、33岁长安街盖楼、35岁辗转来鲁押注玻尿酸的传奇女富豪叫赵燕。
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那时候大家都不建房,只是一笔一笔地去倒卖地皮,这样创造的价值到底在哪里?我看不到。
赵燕出生于彩云之南的云南昆明,年,20岁的赵燕毕业于上海的华东师范大学生物系,并因出色的表现留校任教。年海南建省和设立中国最大经济特区的消息传到上海,在无数工资不到一百块的大学年轻教师心里泛起了涟漪,海南成为当时的热词,全国10万有志之士舟车劳顿奔赴海南,掀起了人才流动的雄伟史诗。
年海口海府路的招待所,走来了身背旅行袋步履匆匆的三男一女,他们算得上是最早的中国合伙人,倾囊而尽凑了块钱,组团闯海南来了。他们当时有一个小目标,每人赚万,这在当时万元户横行的年代,这是四位年轻的大学助教所能想到的最大数字了。而这四个人的头就是鬼点子多多敢想敢干的唯一女生赵燕。
不久运气加机会,赵燕他们就做成了一单大买卖。他们在一个停产的工厂发现了近千台外观漂亮但却无法启动的冰箱,冰箱在当时可是抢手货,赵燕和他的朋友们果断拿下,当然价格也很美丽。他们将冰箱抵押从银行弄到钱,再从当时的冰箱“老巢”顺德请来工程师修理。远道而来的工程师说湿湿水冇问题啦,换上一些元器件就OK啦。于是一进一出,80万尽入囊中。
有了80万启动资金,赵燕像模像样地注册了海口振东区华熙实业公司,进一步拓展业务,“华熙”二字一直沿用至今。接下来他们办服装厂,买楼买地,几位大上海来的年青人在天涯海角把生意做得顺风顺水。
搭上年的春风,海南房地产大爆发,赵燕至今回忆都难掩兴奋,“哇塞”二字脱口而出,当时一亩12万元买的地,一个星期一个价,最后涨到多万,最贵一个地块一亩卖到万。就这样不知不觉中,四个人的“小目标”就实现了。
实现了财务自由之后,小伙伴们各有想法,有的想出国,有的想回上海,天下没有不散的宴席,于是四个人分道扬镳。赵燕也敏锐地感觉到了海南房地产的危机,于是打点细软果断北上,果然在他走后,海南已经洪水滔天。
年6月23日,当最后一群接到“花”的玩家正在不紧不慢地寻找下家的时候,终场哨声毫无征兆地吹响,中国首个房地产调控政策出台,只有少数精明如潘石屹者“从死人堆里爬出”,而无数人则被噩梦所吞噬。
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大家都认为在长安街上做项目需要有多大的背景,其实我们刚开始进入北京的时候,真的就是因为没有关系,才要找一个市场化、不会出问题的地方。
怀着对首都北京的向往,南方姑娘赵燕一路北上直奔长安街,在别人都不敢碰的情况下,她以多元的楼面地价接手了一个项目。3年时间大楼建成,她以每平方元的价格卖给了华夏银行。用她自己的话来说,真的没赚多少,因为做事要给下家留余地,如今这座楼已经20万元一平方。
接下来赵燕在长安街核心地段大展拳脚,相继打造出CBD中环世贸中心,SK大厦等一批标志性建筑。
华熙真正能够在北京立住脚是建了五棵松体育馆,这是唯一由民营企业建设和运营的奥运场馆。奥运项目当然要全力以赴,多少钱都要投,但问题是当时测算这个场馆赛后运营成本每年要0万元,这对一家民营企业来说压力不小。为此赵总想到向当时的美国NBA总裁请教,总裁爽快地答应了,随即马上伸手要MONEY,一开口就是一百万美金。没办法,给他吧!谁知道岂止一百万这么简单,总裁也只是出把口,技术上的事还是要请教专家,赵女士太郁闷了,再给钱吧,都不知道给了多少个万。当然美国人收钱也办事,最后按照设计师的要求,五棵松由原来的篮球馆改成了综合性场馆,不仅能打篮球,还可以打冰球,举办各种大型演唱会也不在话下,投资也由最初的8亿多变成了13亿。
这么好的场馆奥运会之后怎么用起来,这成了赵女士伤脑筋的事,因为当时大家都去东边的工人体育场玩,没人来西边的五棵松,就算免费请国内明星来开演唱会,他们都嫌场地不出名睬都不睬。冰雪聪明的赵女士灵机一动,中国人知道北京的东边西边,老外不知道吧!于是请来美国最牛的歌手碧昂丝来开演唱会,此举大获成功,大大提高了五棵松体育馆的知名度,于是王菲张学友等天王巨星纷至沓来,到今天一线明星想在五棵松开演唱会要提前一年半预订。
在进行大的项目建设的同时,华熙还进行了金融投资,参股第一创业证券、锦州银行、东方金诚等企业都获利匪浅。
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企业的生命力来自于持续不断的创新能力和持续不断的盈利能力,华熙在这两方面下足了功夫,竞争对手想要超越我,要花十倍的代价。
就在赵燕女士在北京商界叱咤风云的时候,一帮山东科研大佬也没闲着,他们也想进军商界分一杯羹,他们的创业从实验室开始。早在年,美国哥伦比亚大学教授首先从牛眼的玻璃体中提取了一种名为“透明质酸”的物质,这就是后来被形容为“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”的玻尿酸。直到上世纪80年代,玻尿酸还贵比黄金,咱们国内主要靠进口,用于昂贵的眼科手术,就算贵妇富婆想整整鼻子下巴什么的也只能用液体石蜡,安全性不能保障,一不小心就弄巧成拙。
年,山东大学教授张天明从人的脐带和鸡冠中成功提取玻尿酸,而他的两个得意门生凌沛学和郭学平又将他的事业发扬光大。为了收集猪眼牛眼,凌沛学跑到肉联厂,穿上脏兮兮的围裙水鞋,手持杀猪刀,庖丁解牛一样专向猪眼牛眼下手,为此凌博士常常在肉联厂一呆就是几个月。
与此同时,他的师弟——天赋异禀的15岁少年大学生郭学平则走出了一条不一样的路,郭博士受日本发酵生产玻尿酸的启发,年的某天,经过无数次失败以后,终于在简陋的实验室,用微生物发酵法成功生产出玻尿酸。由此玻尿酸成本大大降低,开始广泛应用于女性美容整形,从此在山东形成了一个庞大的玻尿酸产业,连“宇宙整容中心”韩国也要向山东人低头,否则分分钟让你们整容机构关门。
正如伟人所言,科学技术是第一生产力,山东省生物研究所的科研人员尝试把自己的研究成果批量生产,在造福大众的同时也获取少少经济利益。于是年,以凌沛学为首的30多名科研人员筹资多万元,山东福达生物化工有限公司成立,专门从事玻尿酸原料的生产,这就是华熙生物的前身。然而理想很丰满现实很骨感,这些整天埋头钻研的科技大佬并不擅长经营管理企业,一年多时间就亏损万,只能焦急地寻找投资人。看来女人的事还得女人来办,玻尿酸女王赵燕的故事从这里开始。
0年,在北京大学读EMBA的凌沛学同学最近比较烦,因为千里之外的山东玻尿酸厂资金紧张等米下锅,无奈他死乞白赖跟班上的同窗好友说:喂,哥们,去咱们公司看看吧,我们生产的可是高科技玩意,保证有钱赚。这些证券、基金大佬跑去看了看,不明白透明质酸为何物,吃好喝好之后,全不念同窗之情,拍拍屁股就走了。一次凌沛学跟班上的美女同学赵燕在一个组上讨论课,听说这个同学也是做投资的,于是就拉着赵燕去企业看看。
赵燕远道来到山东,首席科学家郭学平博士进行了一场所谓的“路演”,他在台上喋喋不休地讲透明质酸什么发现过程、分子结构、提取工艺,全然不顾台下的美女都快睡着了。好不容易郭博士讲完,赵燕一个激灵醒来,现在可能是现场提问的时间了,赵燕擦擦睡眼惺忪的眼睛说:郭博士,我不听你那么多,你就用一句话说说透明质酸在人体里有什么作用?这难不倒郭学平博士,他张嘴就来:透明质酸最大的特性就是锁水,1个透明质酸分子,能锁0个水分子。
好了,要的就是你这句话,女孩子都爱美,何况赵燕是学生物的,她迅速想到,皮肤问题很多不都是水油不平衡吗,如果今后能把这个产品扩大到化妆品领域,用在皮肤上,那市场就大了。于是赵燕也不做什么尽调了,你不是投资了万吗?我乘以1.5倍,给你1万,你给我50%股份。想不到这位娇弱的女士做事情就是这么干脆。
赵燕接管公司以后马上高薪聘请总经理,进行企业质量体系认证,建立起现代化公司组织架构,在研发上加大投入。这一系列措施很快见效,公司去年亏损30万,当年就盈利万。
赵燕提倡专业的人做专业的事,科研团队只专注搞研发,就像郭学平博士你整天弄你的瓶瓶罐罐就行了,其他的事你不要掺和。果然在这些研究人员的捣鼓下,玻尿酸发酵技术得到极大提高。5年日本一家同行参观完华熙生物后,默默地把工厂的大门徐徐关闭,为啥呀?因为华熙生物的生产工艺、生产成本,他们根本没有竞争力,不主动关门等着亏损倒闭有意思吗?
大S有句话:“如果没有玻尿酸,很多女明星都会活不下去。”近年来颜值经济爆发,美容整形成风,玻尿酸早已成为女性朋友的必需品。年玻尿酸全球产能吨,中国产出吨,华熙生物生产吨,可谓占据半壁江山。一支国产玻尿酸成本不到20元,医院注射则要元,暴利超乎想象。
年11月6日,华熙生物在科创板上市,赵燕穿着自己设计的服装笑盈盈地出席敲钟仪式。现在华熙生物的股价已经翻倍,赵燕稳坐科创板首富。
也许有人会问,玻尿酸这么暴利,太多人想赚钱了,会不会大队人马杀进来。赵燕表示不担心,因为一方面公司拥有很高的技术壁垒,别人要想超越他们要花很高的代价;另一方面,华熙生物不断扩大玻尿酸的应用领域,从最初的骨科、眼科到化妆品、皮肤外科、医美外科,未来还将替代硅油,用于计生领域,每进入一个新的领域,都将带来爆发性增长。
赵燕出现在公众面前都是扎着两条马尾辫,穿着偏中式的服装,笑容轻盈。从最早的“闯海人”到本世纪初北京长安街开发写字楼、城市综合体,再到果断进入健康产业,她每一次都精准踩对中国发展的步伐,取得满满的收获。作为一个女企业家难免会受到质疑,她认为这是社会猎奇心理太重,对女性创业的一种不认可。30年过去了,当年椰子树下的歌声已飘远,而当年的小姑娘的精彩故事还将继续。
创业财富故事,成败得失人生,
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