年欧洲公司石蜡自营出口销售取得了迅猛地增长。截止6月份，石蜡自营出口销售数量已经超额完成了年初制定的全年销售指标。
一、挖掘市场信息，聚焦終端客户
为了扭转欧洲公司在石蜡资源获取方面的被动局面，欧洲公司没有等靠要，没有怨天尤人，在没有终端客户的情况下，欧洲公司不气馁，不放弃，而是坚定信念，增强信心，通过专业化的市场调研和分析，锲而不舍地挖掘石蜡终端客户的市场信息。
年以来，欧洲公司领导班子高度重视石蜡业务的终端客户开发工作，强调一定要从坐在办公室里邮件电话联系的“坐商”转变为跑市场跑客户的“行商”，并制定了详细周密的客户拜访计划。不管客户的工厂厂区位置有多偏远，不管交通有多不便利，领导都带着部门到工厂做实地考察，与客户做面对面地产品推介和商务交流，从而进一步了解客户的需求现状和未来的采购潜力。
二、发挥协同优势，满足客户需求
客户的需求就是我们的奋斗目标。年以来，从推进石蜡终端销售的大局出发，欧洲公司针对终端客户寄送样品、包装、价格等一系列需求，发挥部（公司）一盘棋的协同优势，在资源提供和销售价格方面，获得了上海公司和华南公司强有力的支持和帮助，提出了一揽子解决方案，获得了客户的认可和好评。
三、优化物流环节，提升盈利能力
为了推进石蜡自营出口销售工作，开发欧洲市场的终端客户，提升产品报价的竞争力和吸引力，欧洲公司主动搜寻部（公司）的入网物流服务供应商，核算海运费用，与部（公司）的保险服务框架协议供应商核算保险费用，最终给终端客户核算做出了CIFGDANSK,POLAND条款价格，极大地满足了客户的采购询盘需求，推进了石蜡的出口销售工作，并提升了欧洲公司在物流操作方面的经验和实力。
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